Recepta na dziś
czyli najskuteczniejsze techniki, metody i narzędzia zarządzania sprzedażą własną i firmową
Pracy przybywa. Wymagania klientów rosną. Oczekiwania coraz niższych cen, szybszej realizacji są codziennością.
Brakuje ludzi do pracy, a obowiązków mnóstwo.
Jak w tym natłoku znaleźć sposób, by pracować mniej, ale przy rosnącym efekcie marży, premii?
Czy warto obniżać cenę? Czy klient dzięki temu naprawdę uzyska wrażenie, że zyskuje? Klienci naciskają na zniżki, rabaty, a może chodzi im jednak o coś zupełnie innego?
Jak sprawić, by czuli satysfakcję większą nie uzyskując zniżki niż wtedy, gdy ją dostają? Jak dopasować styl polityki cenowej i rabatowej do typu klienta?
