MISTRZOWIE SPRZEDAŻY 3

Jak często zdarza się Wam sprzedawać o 3-4% niżej niż oczekujecie?

Ostatnio klient powiedział mi, że zatrudnił nowego handlowca – dziewczynę – inteligentna, otwarta, taka z jajem, ale miała jeden problem – sprzedawała praktycznie po kosztach – jakoś traciła całą pewność siebie w kontakcie z klientem gdy dochodziło do negocjacji cenowych – pomijam już fakt, że zaczynała od możliwie najniższej ceny, od której mogła startować. Ten klient tracił na jej sprzedaży miesięcznie średnio ok. 5% na każdym sprzedanym przez nią produkcie.

Liczyliście już może jak to wygląda u tych z Was, którzy właśnie spuszczają tak spodnie?

Ta dziewczyna miała 3 miesięczną szansę na poprawę wyników sprzedażowych. Niestety straty dla firmy były za duże, bo zamiast zysku, generowała same koszty i już była na wypowiedzeniu, kiedy przyjechała na szkolenie ...

Jesteście ciekawi jak to się stało, że teraz ta sama dziewczyna już w pierwszym tygodniu miesiąca realizuje swój plan sprzedażowy, uzyskując o 3-4 punkty procentowe wyższą marżę na u co najmniej 37% swoich klientów, a w kolejnych dniach pracując już tylko na nadwyżkę?

DWUDNIOWE WARSZTATY już od stycznia 2015 adresowane do aktywnie sprzedających zespołów firmowych.