Małpi rozum i gadzi umysł mają przewagę nad rozsądkiem!
2018-12-04
Dopiero na takiej podstawie jest sens mówić o umiejętnościach potrzebnych w sprzedaży i radzeniu sobie z trudnymi elementami procesu, poczynając od zdobywania klientów i ich zaufania.
W pracy z firmami zdradzam mnóstwo najnowszych odkryć:
Przedstawiam też wnioski z najnowszych prac badawczych dotyczących najskuteczniejszych technik oddziaływania na klientów, zaczerpniętych od największych mistrzów sprzedaży w 83 krajach świata, w tym w szczególności w Polsce. Między innymi metodę najskuteczniejszego odbywania rozmów handlowo-technicznych:
To zarazem druga pod względem skuteczności metoda sprzedaży, ale nie tylko...
Przedstawiam nr 1 z tej wyjątkowej listy, technikę, która bezapelacyjnie wygrywa w rankingach od kilku lat, przynosząc ogromne wzrosty wyników:
Oczywiście mówimy też o najlepszych technikach zbijania obiekcji, zwłaszcza cenowych:
I o radzeniu sobie z różnymi trudnymi typami klientów, negocjatorów, ale czasem także po prostu współpracowników, podwładnych czy szefów:
Różnicowanie podejścia, skuteczne motywowanie to znów tematy tak samo ważne dla wszystkich działów: