23 Sposoby na cenę w zakupach i w sprzedaży

Problemy z Ceną dotycząc zarówno kupujących, jak też (o dziwo) sprzedających.

Zacznijmy od tych drugich:

Kłopoty z Ceną po stronie Sprzedających:

1. Jaką Cenę ustalić dla własnych produktów i usług, by klient był gotów ją zapłacić?

2. Jaka cena naprawdę pokryje wszystkie koszty, czyli jak nie stracić na źle skalkulowanej Cenie?

3. Jak przedstawić Cenę klientowi, by zachęciła, a nie zniechęciła go do Zakupu?

4. Jak na Cenę reaguje sam umysł klienta i dlaczego Cena tak bardzo boli?

5. Jakich skutecznych chwytów używają najskuteczniejsi Zakupowcy, by realnie obniżyć Cenę?

6. Jak podnosić Cenę bez utraty skali sprzedaży, gdy wymuszają to rosnące koszty lub zmiany w polityce cenowej firmy?

7. Jak kalkulować Cenę, gdy nie możemy określić potencjalnej skali zbytu nowych produktów czy usług?

8. Kto i jak tak naprawdę determinuje poziom Cen w sprzedaży?

9. Jak reagować najskuteczniej na Obiekcje Cenowe, Opór Cenowy, Negocjacje Cenowe?

10. Gdzie i jak szukać Klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej?

11. Jak unikać najpoważniejszych błędów w ustalaniu, podawaniu czy negocjowaniu Ceny?

12. Jak dzięki Cenom wygrywają najlepsi w generowaniu kwoty uzyskiwanej marży?

A kupujący?

13. Jak najskuteczniej kwestionować i zbijać Cenę, by zyskać najwięcej?

14. Jak zdobywać najbardziej realne informacje do jakiej Ceny da się i warto zbijać pierwotnie podawaną Cenę?

15. Jak uniknąć najpoważniejszych manipulacji Cenowych, jakie stosują sprzedający?

16. Jak skutecznie przekonać sprzedających, że sprzedaż w niższych Cenach jest dla nich bardziej korzystna?

17. Czego się boją sprzedający i jak ten lęk Cenowy przełożyć mocniej na korzystny zakup?

18. Czy kupowany produkt jest naprawdę wart swojej Ceny - jak to zweryfikować przed decyzją zakupową?

Ale są też inne problemy, często zbyt łatwo pomijane przez jednych i drugich:

19. Jak działają na umysł Liczby ukryte w Cenie?

20. Jakie Ceny są odbierane przez umysł korzystniej z punktu widzenia sprzedających, a jakie z punktu widzenia kupujących?

21. Jakie gry cenowe najskuteczniej działają dziś?

22. Jak zbudować najlepszą strategię cenową w sprzedaży?

23. A jak to zrobić w Zakupach?

Czas naszego spotkania jest jak na tyle treści - bardzo krótki:

2 bloki szkoleniowe po 1,5 h i 15 minut przerwy.

Podam tylko "najmocniejsze" i mniej znane lub istotniejsze w wykorzystaniu praktycznym informacje w każdym z 23 punktów.

Sprzedający na pewno zyskają na tym, co ważne dla nich i dla Kupujących. A Kupcy na tym, co ważne dla Sprzedających.

Zatem zapraszam gorąco i jednych i drugich. 

Podzielę się bardzo bogatą wiedzą i doświadczeniem ze sfery Neuropsychologii i zwykłej Psychologii Cen oraz doświadczeń w zakupach i sprzedaży B2B, zwłaszcza na polskim rynku.

Wiele podpowiedzi wprost nadaje się do budowy lub modyfikacji Twojej Strategii Cenowej w Sprzedaży i / lub Zakupach.

Zapraszam Szefów, Handlowców i Zakupowców oraz osoby z Marketingu i Logistyki, bo dla wszystkich te kwestie mają kluczowe znaczenie.

Spotykamy się online 26 marca 2026 roku od 12.00 do 15.15 + dla chętnych czas na pytania po spotkaniu.

Obowiązuje opłata rejestracyjna dla każdej z uczestniczących firm - 793 zł netto + VAT - jedna opłata niezależnie od liczebności uczestników z danej firmy.

W ramach opłaty rejestracyjnej zapewniamy pełne nagranie ze szkolenia (poza sesją pytań), pełną prezentację w wersji pdf i kilkalnego programu webowego wygenerowanego we współpracy z AI, by ułatwić zastosowanie treści szkolenia w praktyce Twojej firmy.

Zgłoszenia przyjmuję osobiście na adres: ms@salamon.pl